“Ya basta”: los fundadores de Tuktoro hacen enfadar a Carsten Maschmeyer con DHDL
Cinco millones de euros para una startup con solo quinientos seis mil euros de ingresos. Dada esta valoración , los fundadores de Tuktoro deberían haber sabido desde el principio que no estaban en el lugar adecuado con los inversores de "La Guarida del León".
En el programa de televisión, los fundadores con valoraciones significativamente más bajas y ventas más altas ya fueron enviados a casa.
El acuerdo que usted propone aquí es un desastre.
En una entrevista con Gründerszene , Ruth Cremer, una persona de DHDL, explicó una vez que las valoraciones en el programa son más bajas que en el mundo real de VC.
Porque los inversores televisivos ofrecerían a las startups un enorme valor añadido como financiadores estratégicos y, por tanto, podrían exigir más acciones por menos dinero.
Pero los fundadores Elisha Benner y Andreas Häring tenían plena confianza en su estrategia. Quieren vender su juego de dados matemáticos, Tuktoro, como una startup SaaS con ingresos recurrentes. Carsten Maschmeyer considera esto "completamente extraño y descarado".
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Pero los fundadores intentan defender su múltiplo. Afirman que Tuktoro es más que un simple "juguete de plástico", que el mercado tiene un potencial altísimo, que los clientes potenciales están "acaparando sus puertas" y que el valor de vida del cliente (CLV) supera los 200 €. "Está lleno de palabras de moda para impresionar a los inversores", afirma Maschmeyer.
Y una declaración de los fundadores finalmente empeora las cosas. Benner y Häring han encargado un estudio, según declaran en el programa. "Por primera vez en la historia de la humanidad, podemos cuantificar la educación", dice Benner sobre el estudio. "Ya basta, sus palabras de moda son un cebo excelente, no me las voy a tragar, me largo", dice Maschmeyer, molesto.
Básicamente, todos ustedes son personas influyentes en los negocios.
Nils Glagau, director ejecutivo de Orthomol, tampoco se deja engañar. "Me gustan los fundadores geniales, pero esto es demasiado genial para mí. He oído muchos elogios", explica su marcha.
Cuando Tijen Onaran preguntó qué exactamente esperaban obtener los fundadores de Tuktoro de los inversores, además de su dinero, la respuesta fue marketing de influencia.
"Básicamente, todos ustedes son personas influyentes en el mundo empresarial", dice Benner. Onaran se siente personalmente atacado por esta declaración y también se retracta, diciendo: "Soy principalmente emprendedor e inversor, y con eso en mente, veo sus cifras y considero que la valoración es demasiado alta".
Janna Ensthaler y Ralf Dümmel se muestran algo más tranquilos. Ambos creen en el éxito del producto Tuktoro. El marido de Ensthaler, con su firma de capital riesgo 468 Capital, invirtió en las primeras etapas de la startup de altavoces Tonies y la apoyó hasta su salida a bolsa. Por lo tanto, pudo apoyar a los fundadores de Tuktoro en su trayectoria.
Hemos despertado el interés de los minoristas y ahora necesitamos cerrar los acuerdos.
"Puedo vender, puedo trabajar en SaaS, puedo hacer lo que estás planeando", dijo el fundador de Glossybox. Pero el acuerdo que ambos proponen es "un desastre".
Dümmel es la última esperanza. Cree que podría abrir puertas. Los fundadores ignoran la sugerencia de Dümmel de que se podría negociar un nuevo acuerdo.
En una entrevista televisiva posterior a la actuación , los fundadores afirmaron que habrían estado dispuestos a reducir su valoración a tan solo 3,5 millones de euros. Esperaban que los Leones presentaran una contraoferta. Sin embargo, los Leones se desanimaron porque los fundadores no dejaron margen para una contraoferta.
Fue la primera vez que los fundadores estuvieron frente a una cámara de televisión, contaron después a Gründerszene.
"Estábamos solos en el estudio con Sophie, y después, no podíamos recordarlo todo porque era muy emocionante. Como estábamos muy nerviosos por naturaleza, después se nos ocurrieron mejores respuestas. En general, fue una experiencia sumamente emocionante y positiva", dicen los fundadores.
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Los grandes inversores no invirtieron, pero los fundadores de Tuktoro recibieron dinero. Como parte de su financiación pre-semilla, A2Zebra, la empresa detrás de Tuktoro , recaudó medio millón de euros en préstamos convertibles de inversores ángeles hasta abril de 2024. Entre ellos se encuentran los dos fundadores de Tonies, Patric Faßbender y Marcus Stahl, y el vicepresidente tecnológico de Tonies, Sebastian Heide-Meyer zu Erpen.
Es probable que la financiación se completara en torno a la fecha de la grabación de DHDL. Los dos fundadores no lo mencionaron en el programa. Además de Benner y Häring, el equipo fundador también incluye a la diseñadora industrial Justyna Zubrycka y al diseñador Patrick Goehl.
"Nos centramos plenamente en las familias como grupo objetivo. Estamos abiertos a escuelas e instituciones educativas, pero no podemos adaptar nuestro modelo específicamente a ellas. Quizás eso suceda más adelante", comentaron los fundadores de Tuktoro a Gründerszene.
En una entrevista con Gründerszene en abril de 2024, declararon que estaban en negociaciones para obtener más financiación. Se espera que su próxima ronda de financiación alcance unos tres millones de euros. La startup berlinesa necesitará el dinero principalmente para seguir desarrollando su producto. Los fundadores, junto con un terapeuta de aprendizaje, afirmaron entonces que habían desarrollado 15 juegos de aprendizaje hasta la fecha y que habría más en camino.
businessinsider
